ハリアー　値引き

ハリアーを安く購入する”本当”の方法とは？

ハリアー購入術…

最近では、こういった新車を安く購入する方法がたくさん出ていますね。

しかし本当に安くハリアーを購入しようと思ったら、営業マンではなく、お客さんのペースで商談を進めること。

これが一番の方法です。

でも相手は新車販売のプロ。

そう簡単には自分のペースで商談をさせてくれません。

まずは営業マンの商談手法を完全に理解して、最高の条件でハリアーの購入をしてくださいね。

この方法で一番重要になってくるのが『営業マンにサバを読まれない事』。

これに尽きます。

そこで営業マンが実際に行っている”商談テクニック”をお話していきますので、これに沿った商談を行ってくださいね。

まず営業マンがサバを読むのは、ハリアーの値引き額では無く、下取り車の査定額！という事。

これを頭に入れて置いてください。

その理由は、お客さんというのはハリアーを契約する最後になると必ず『最後に○○万円、値引きしてくれたらハリアーを契約するわっ！』というような事を言ってきます。

”契約”と”値引き”を天秤にかけるのです。

営業マンからしてみれば、この一番大事な瞬間を必ずものにしなくてはいけません。

この時にまったくサービスが出来ない状態だけは避けたいのです。

最悪、ハリアーの契約を失うことになるかもしれませんからね。

こういった理由から、営業マンは必ず最後までサバを読んで商談を進めていきます。

今までなら値引き額でサバを読むことが主流でしたが、最近では少し違ってきています。

最近のお客さんは値引き情報などをたくさん持っていますので、下手に値引きでサバを読むような商談をしていると、お客さんに逃げられてしまうケースが多くなってきたのです。

本当にやりづらくなったものです。。。

でも最後までサバを読まなくてはいけない営業マン。

このような事から、営業マンは下取り査定額でサバを読むことが多くなりました。

自分が今乗っている車の査定額を知っているお客さんは、まだまだ少ないのです。

ここを営業マンは突く！と言うわけです。

という事は？？

そうです、ハリアーの値引き以外に今乗っている車の査定相場を知っていれば、営業マンにサバを読まれずに最高の条件でハリアーを購入できると言うわけです。

営業マンからしてみれば、下取り査定額で１０万円以上のサバを読むのは比較的カンタンです。

例えば本当の査定額が１００万円なのに、営業マンが９０万円です！と言って来たらどうでしょうか？

たぶんほとんどのお客さんが『そうなんだぁ…』って思うのではないでしょうか。

でもこの時点で”１０万円”ものサバを読まれているのです。

これで１０万円のサバを読むのは比較的カンタン！と言った理由がわかってもらえたかと思います。

では実際にはどうしたら良いのでしょうか？

それは何社かの車買取専門店で買取査定をしてもらう！と言うのが一番カンタンではないでしょうか。

他社ディーラーに行って査定商談をするのも良いとは思うのですが、間違いなく営業マンに追われる身分になると思います。

結構嫌なものですよね、こういうのって。

買取専門店での査定も、手間と時間がかなりかかってしまいます。

でも査定相場は知っておかなくてはいけません。

こういう時には、最近人気を集めている『オンライン無料査定』がとても便利です。

カンタンな個人情報の入力と、車の情報を入力するだけで数社の買取専門店から無料買取査定を受ける事が出来る様になっているのです。

入力時間もたったの３分前後。

たったこれだけで、今乗っている車の査定相場がわかるようになります。

しかも実際にオークション状態を作る事になりますので、下取りよりも高額な査定額が出ることが多いのも特徴と言えますね。

ここで得た査定情報を元に営業マンと商談を進めることによって、サバを読まれずに最高の条件でハリアーの新車購入が出来ることになります。

最終的に数万円以上は変わってくると思いますので、ぜひお試しくださいね！

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